? Modul 01: Tư Duy Thức Tỉnh & Tái Cấu Trúc Kinh Doanh
? BÀI 4: Find the Motivated – Tìm Đúng Người Cần Giao Dịch
? Mục Tiêu Học Tập
- Nhận diện người thật sự cần giao dịch trong thị trường suy giảm.
- Tập trung nguồn lực vào khách hàng đang có động lực thật sự: cần bán – cần mua – cần xoay dòng tiền.
- Biết cách lọc – định vị – tiếp cận khách hàng hiệu quả, tránh lãng phí thời gian.
⚠️ Thực trạng: Nhiều khách hỏi – ít người chốt
- Trong bối cảnh thị trường TP.HCM 2023–2025:
- 80% khách chỉ “khảo sát”, không có nhu cầu thật
- Môi giới mất hơn 60% thời gian cho các cuộc gọi/đi xem không chất lượng
- Người bán thật sự thì lại ít được tiếp cận đúng cách
?️ Nhà Thành Phố – Chiến Lược “Loc Đúng Người”
? Ứng dụng thực tế tại các tuyến phố:
|
Chiến lược lọc khách |
Cách triển khai tại TP.HCM |
|
1. Tạo hồ sơ khách hàng động lực cao |
Ví dụ: Chủ nhà trên đường Cộng Hòa – Lạc Long Quân cần bán để chuyển tỉnh hoặc xoay vốn đầu tư khác |
|
2. Xây hệ thống CRM phân loại |
Khách tìm mua nhà phố Tân Bình: chia nhóm "cần ở gấp", "mua để đầu tư", "chờ cơ hội rẻ" – chỉ chăm sóc nhóm 1–2 |
|
3. Tiếp cận người bán khó khăn tài chính |
Qua liên hệ ngân hàng, luật sư, đơn vị tài chính – xác định người cần bán gấp để xử lý nợ hoặc chia tài sản |
✅ Kết quả: Tỷ lệ gặp khách chốt giao dịch tăng từ 12% lên 34% trong 6 tuần triển khai chiến lược lọc.
? Nguyên Thông Quán – Tìm Người Đúng Thời Điểm Đúng Vận
? Ứng dụng phong thủy cá nhân và địa lý
|
Hành động phong thủy |
Ứng dụng thực tế |
|
1. Phân tích thời vận khách hàng theo Tứ trụ |
Ví dụ: người tuổi Dậu, đang vào vận Kim – phù hợp để bán tài sản, xử lý nợ, bắt đầu chu kỳ mới |
|
2. Sàng lọc khách “lộc khai mở” |
Dựa trên ngày hẹn – hướng nhà – mục tiêu cá nhân, Nguyên Thông Quán cung cấp bản đánh giá sơ bộ vận khí giao dịch |
|
3. Tạo lịch khai đàm giao dịch |
Chọn ngày hợp mệnh chủ – hướng tài vận – phù hợp tháng chuyển khí để ra quyết định nhanh chóng |
✅ Kết quả: Khách hàng cảm thấy “đúng thời”, dễ ra quyết định. Tăng tốc độ chốt từ 1 tháng xuống còn 2 tuần.
? An Phát Tài – Tìm Người Cần Giải Pháp Tài Chính
? Tập trung vào 3 nhóm khách chủ lực:
|
Nhóm khách |
Giải pháp tài chính cụ thể |
|
1. Khách bán để xoay vốn đầu tư |
Cung cấp dịch vụ: Định giá – rút tiền sớm – đầu tư lại vào chứng khoán/chuyển nhượng linh hoạt |
|
2. Khách cần bán để trả nợ – xử lý khủng hoảng |
Liên kết ngân hàng – hỗ trợ vay lại – chia nhỏ tài sản – giữ lại một phần để ổn định cuộc sống |
|
3. Khách có tài sản nhưng thiếu thanh khoản |
Đề xuất sản phẩm “Ký gửi + Hỗ trợ tài chính ngắn hạn” – cho phép bán dần, vừa giữ vừa thu tiền đều |
✅ Kết quả: 50% deal tại An Phát Tài đến từ người cần xử lý tài chính – chứ không phải khách đầu tư thông thường.
? Tổng Kết Bài Học
Chìa khóa trong thị trường khó: Không tìm thật nhiều người, mà là tìm đúng người.
|
Nền tảng |
Hành động hiệu quả |
|
Nhà Thành Phố |
Xây CRM khách hàng động lực cao |
|
Nguyên Thông Quán |
Phân tích thời vận – hướng vận động |
|
An Phát Tài |
Cung cấp gói giải pháp tài chính khẩn & xoay vốn |
? Kêu Gọi Hành Động
- Nhận Checklist đánh giá khách hàng động lực cao do Nhà Thành Phố biên soạn
- Đăng ký buổi tư vấn “Vận khí giao dịch” miễn phí từ Nguyên Thông Quán
- Tham khảo gói “Bán tài sản – Tái cấu trúc vốn” tại An Phát Tài